Si creés que a tu marca le falta un empuje digital y te estás preguntando si te conviene o no hacer anuncios en Instagram, nuestra respuesta es un sí rotundo.

¿Por qué?

Porque combinan las posibilidades de definir el público objetivo de Facebook y sus mil opciones de personalización del anuncio con el nivel de alcance que tiene Instagram: o sea, una bomba.

Los anuncios de Instagram son una de las mejores herramientas que tenemos quienes nos dedicamos al marketing digital y la publicidad.

Gracias a estos anuncios, las marcas tienen una oportunidad muy grande de conectar con nuevos usuarios, construir su identidad de marca y, último pero nunca menos importante, vender más.

Desde que la plataforma de anuncios de Instagram vio a la luz, más del 30% de los usuarios compraron productos que descubrieron en Instagram, y las imágenes publicitadas en esta red lograron un 23% más de interacción que las publicadas en Facebook.

Aunque no se puede negar que el costo de los anuncios en Instagram es mayor al de Facebook, aún así vale la pena.

Ahora, si Instagram nos ofrece una oportunidad con tanto potencial, ¿cómo empezar a aprovecharla?

El primer paso, como siempre, es conocerse: explorá la plataforma para ver qué tipo de anuncios funcionan para tu negocio y cuáles no.

Por eso, en este artículo vamos a ver todos los conceptos básicos, la información técnica (sí, sabemos que te embola y lo sentimos mucho, es aburrida pero necesaria) y algunos consejos clave que tenés que saber para empezar a usar los anuncios de Instagram (y salir con éxito).

Pero vayamos despacito, pasito a pasito. Antes que nada, es importante entender los diferentes tipos de anuncios que Instagram nos ofrece entre sus opciones.

3 tipos de anuncios de Instagram que podés usar

Antes de saber como se pueden hacer anuncios en Instagram de la forma correcta, tenemos que conocer que tipos de anuncios hay y cual es el que mejor se ajusta a mis necesidades.

1. Anuncios en el feed

Estos anuncios se les mostrarán a los usuarios en sus feed cuando estén scrolleando, y tendrán la apariencia de un contenido publicado por otro usuario, ya sea un video, una foto o un carrusel.

La diferencia será que debajo del nombre de usuario (por lo general, el nombre de la marca o quien sea que esté publicitando ese contenido) aparecerá la palabra “publicidad”.

Además, un llamado a la acción (ir al perfil, comprar ahora, más información, etc., según sea el objetivo establecido) aparecerá en formato de barra-botón debajo del contenido, y se iluminará automáticamente si los usuarios pasan una determinada cantidad de segundos mirándolo.

2. Anuncios en historias de Instagram

Estos anuncios pueden ser varias imágenes o un video, y aparecerán entre las historias que publiquen los usuarios que cada uno siga en su cuenta.

Así, los usuarios verán historias y, en momentos determinados, se les mostrará automáticamente un anuncio en forma de historia: una experiencia de pantalla completa que genera muy buenos niveles de interacción.

Además, este formato permite agregar un link al que acceder directamente deslizando la pantalla hacia arriba, lo cual es una gran manera de llevar a tu público exactamente a donde quieras dirigirlos (por ejemplo, tu sitio web).

3. Anuncios de publicaciones ya existentes

Este tipo de anuncios consiste en publicitar una publicación que ya hayas subido a tu cuenta, en lugar de crear un nuevo anuncio con nuevo contenido.

Si bien esta modalidad ofrece menos opciones de personalización del anuncio, puede ser una manera más ágil de promocionar tu contenido.

Una vez establecidas cuáles son tus opciones a la hora de publicitar en Instagram, es necesario que prestemos atención a los requerimientos que los anuncios para crear contenido nuevo implican:

Aspectos técnicos a tener en cuenta para los anuncios en el feed

• Extensión del texto en el pie de foto: 2200 caracteres.
• Extensión recomendada del texto en el pie de foto: entre 120 y 135 caracteres.
• Tamaño recomendado para imágenes cuadradas: 1080 x 1080px.
• Recomendado para imágenes tradicionales: 1080 x 1350px.
• Tamaño recomendado para imágenes verticales: 600 x 750.
• Formato recomendado de las imágenes: archivos PNG o JPG menores a 30MB.
• Videos menores a 120 segundos.
• Formato recomendado para videos: archivos MP4 o MOV menores a 4GB.

Aspectos técnicos a tener en cuenta para los anuncios en las historias:

• Tanto imágenes como videos deben medir 1080 x 1920px.
• Formato recomendado para imágenes: archivos JPG o PNG menores a 30MB.
• Formato recomendado para videos: archivos MP4 o MOV menores a 4GM.
• Mínimo de resolución: 720px.

Ahora que ya tenemos en mente esta información, tediosa pero imprescindible, podemos poner manos a la obra:

Cómo crear anuncios en Instagram

Después de tantas especificaciones y de tantos formatos al fin llegamos al contenido que más nos interesa: cómo hacer anuncios en Instagram.

Veamos paso a paso este tutorial que te va a servir de mucho para empezar con el pie derecho.

Paso 1: El comienzo

En primer lugar, tenemos que acceder al “Administrador de anuncios” de Facebook, que está en el panel de opciones que aparece en el muro de nuestra página de Facebook.

Paso 2: Objetivo del anuncio

Una vez ahí, lo primero que tenemos que definir es el objetivo de nuestro anuncio. Esto va a depender de lo que queramos lograr: ¿vender más?, ¿tener más likes?, ¿recibir más mensajes?, ¿descargas de nuestra App?

Tener esto claro es básico para seleccionar un objetivo que nos sirva, pero hay que tener en cuenta que no todos los objetivos nos permiten publicitar en todas las ubicaciones posibles.

Por ejemplo: el objetivo de “interacción” no nos va a dejar crear un anuncio en las historias de Instagram.

Por eso, es importante que controles la ansiedad y te tomes el tiempo de pensar el objetivo y la ubicación de tu anuncio.

Paso 3: Público objetivo

Es momento de identificar el público objetivo de tu anuncio. Este paso es vital para tener éxito, hay que saber a quién le estamos hablando para saber cuál es la mejor manera de transmitirle nuestro mensaje.

Así, podemos elegir la ubicación geográfica de nuestro público, su idioma, su edad y género y otras opciones como sus intereses y comportamientos.

De esta forma, podés elegir llegarle a hombres treintañeros con hijos que viven en Punta Carretas, de la misma forma que podés elegir mujeres de entre 40 y 60 años que les interesa la arquitectura y viven en Tacuarembó, por ejemplo.

Además, la propia plataforma te va a indicar si tu público quedó bien definido, demasiado amplio o demasiado acotado.

Paso 4: Ubicación

Ahora que ya definimos nuestro objetivo y nuestro público llegó la hora de especificar en qué ubicaciones queremos que nuestro anuncio se muestre.

En este punto tenemos dos opciones: o dejar que la plataforma elija automáticamente dónde mostrarse, según el objetivo y el público que marcamos antes, o elegir manualmente las ubicaciones de nuestro anuncio.

Como regla general, lo mejor es dejar que tu anuncio corra en todas las ubicaciones disponibles, regulándose solas, a menos que quieras, por alguna razón, sacar una ubicación o dejar solo una.

Paso 5: Budget o presupuesto

Hablemos de presupuesto. ¿Cuánta plata querés invertir y por cuánto tiempo?

En este tema hay, también, dos formas de proceder: definir un presupuesto diario y dejar que corra hasta que quieras pausarlo o definir un presupuesto diario y asignarle cuándo empieza y cuándo termina  de estar activo el anuncio.

La primera opción implica el riesgo de olvidarse del anuncio y dejarlo corriendo más días de los que tenías en mente, lo que va a gastarte más plata.

Para la segunda opción, aunque parezca poco importante, es clave que prestes atención a que el presupuesto que asignás es diario, no total. Entonces, lo más fácil sería que adaptes tu presupuesto total y después lo dividas entre la cantidad de días que querés que el anuncio funcione.

Paso 6: Eligiendo el contenido

¡Hora de subir el contenido! Elegí entre una sola imagen, un carrusel, un video o un anuncio por secuencia y subilo.

Después, chequeá en la previsualización de tu anuncio que todo se vea exactamente como vos querés, porque así es como lo va a ver tu público.

No olvides agregar el link al que querés dirigir a tus usuarios, escribir el texto que querés que acompañe a tu anuncio y rellenar los demás espacios en blanco.

Si tu audiencia es bilingüe, ¡quedate tranqui! Existe la opción de agregar tu texto en diferentes idiomas.

Paso 7: Aprobación del anuncio

Revisá que todo esté en orden y confirmá tu anuncio. Facebook se va a encargar de revisarlo y aprobarlo, pero esto suele llevar apenas un rato.

4 consejos claves que tenés que saber acerca de los anuncios de Instagram

Usá muchos videos

Son muy populares, tanto en las historias como en el feed, porque atraen la atención de los usuarios y permiten dar más información que una imagen.

Los videos atrapan, pero no olvides que muchos de tus usuarios seguramente tengan silenciado el sonido, por lo que lo verán unos segundos en silencio y, si les copa, van a subir el volumen. Por eso, la visual y el “atractivo mudo” del contenido tienen un rol fundamental.

No escribas mucho texto

Instagram es una plataforma visual, no le gusta el texto escrito; los usuarios no quieren leer grandes bloques de texto en esta plataforma (duh, para eso existe Facebook).

Probá diferentes formatos de anuncios

La mejor manera de saber qué es lo que más funciona para tu negocio es explorando tus opciones, así que aprovechá los distintos anuncios que te da Instagram para descubrir nuevas formas de llegarle a tu público.

Respetá las normas

Dos tips básicos para estar alineado con la política de Facebook es evitar el uso de la segunda persona (“tú”, “vos” o “ustedes”) para referirse a temas negativos y no realizar afirmaciones que no puedas respaldar.

Además, dedicar un rato a leer las reglas y guías de Facebook para los anuncios no estaría mal.

Sí, sabemos que les vas a dar “aceptar” sin leer, ¡pero después no digas que no te lo advertimos!

Conclusiones

Sí, los costos en Instagram son más altos que los costos en Facebook, así que preparate para pagar más. Las agencias como nosotros u otras agencias internacionales respetables como Oink My God o Expiey te pueden dar una gran mano en esto.

No obstante, esta diferencia de precios va a valer la pena cuando veas los efectos deseados en tu negocio.

Pero ¡cuidado!

Prestá atención a las campañas que pongas en funcionamiento para saber si están generando lo que buscabas o si deben ser re-evaluadas.

Y, por último, una insistencia: para saber cuál es la campaña que más le sirve a tu negocio, no queda otra que hacer pruebas, pruebas y más pruebas.

Eso, en una agencia, es uno de los requisitos del 100% de nuestras primeras campañas al trabajar con clientes.